Trouver des dates de concert 🎬

Voici quelques conseils pour tirer profit de cette formation au maximum :

• Visionnez ces vidéos dans un endroit calme et propice à la concentration

• Munissez vous d'un carnet sur lequel vous pouvez prendre des notes

• Ne regardez pas toutes les vidéos d'une traite (une vidéo est beaucoup plus dense qu'un cours physique)

• Prenez le temps de relire le feuillet après chaque vidéo

• N'hésitez pas à les regarder plusieurs fois

• Vous pouvez utiliser la fonctionnalité "Lire en accéléré" si vous êtes à l'aise avec ca

• Respectez le programme de visionnage (les vidéos sont dans un ordre pour une raison pédagogique)

• Notez bien toutes vos questions. Vous pourrez les poser au formateur à la fin de la formation. Certaines réponses arriveront au cours de la formation et il vaut mieux tout poser d'un coup plutôt que de manière éparse.

Bonne formation 🤓

Si vous rencontrez le moindre problème ou si vous avez une question, n'hésitez pas à écrire à jb@livetonight.fr, je me ferai un plaisir de vous répondre :)

Business et musique 💸

Les termes "Business" et "musique" peuvent paraître contradictoire, et pourtant, pour réussir dans la musique il faut savoir se vendre.

Démystifier la prospection commerciale vous aidera à vous lancer et à être en pleine confiance pour vous assurer de jouer où vous le rêver !

Pourquoi faire du live ? 🧐

Le live connait depuis une dizaine d'années une recrudescence dans les habitudes de consommation.

Il y a plein de manières de gagner sa vie quand on commence sa carrière en tant qu'artiste. Le live en est une des principales. Au delà de gagner de l'argent, le live est une manière pour un artiste de se professionnaliser et de développer son réseau.

Les étapes du démarchage commercial 📎

Lorsqu'on décide de se lancer dans la prospection commerciale, il faut être organisé et prêt à se retrouver face à de nombreux murs. L'efficacité dans le démarchage dépend évidemment de la qualité de notre musique mais également de notre structure et de notre résilience.

Quelque soit la cible, il existe des méthodes rationnelles qui facilitent cette tâche qui peut vite être pénible.

Démarcher un bar 🍻

Tous les artistes ont commencé en jouant dans un bar. Le bar (ou le restaurant) peut mener vers des expériences de partage magnifiques mais elles peuvent également être un véritable calvaire.

On voit dans cette vidéo tout le travail préalable nécessaire lorsque l'on veut jouer dans un bar.

Démarcher une mairie - Partie 1 🏠

Les outils pratiques pour vous aider à démarcher une mairie :

Démarcher une mairie - Partie 2 🏠

Démarcher un festival - Partie 1 🔥

La liste des festival en France pour vous aider dans votre démarchage :

Démarcher un festival - Partie 2 🔥

Démarcher une salle de concert 🤘

Les outils pratiques pour vous aider à démarcher une salle de concert :

Développer son réseau de partenaires 🤝

Configurer sa boite mail - Partie 1 📮

Configurer sa boite mail - Partie 2 📮

Configurer sa boite mail (tuto) 📮

Rédiger un mail de prospection ✍️

Envoyer un mail de prospection 📨

Réussir son appel de démarchage - Partie 1 ☎️

Un exemple concret d’argumentaire pour lancer vos appels de démarchage :

Réussir son appel de démarchage - Partie 2 ☎️

La fiche technique 🔌

Un modèle de fiche technique :

La feuille de route 🚗

A chaque fois que vous faites une date sur LiveTonight, qu’il s’agisse d’une date que l’on vous a trouvé ou d’une date perso via l’outil de production, vous pourrez très facilement généré depuis la section “Mes documents” de la date une belle feuille de route à partager avec l’organisateur de l’événement et avec les musiciens.

Le dossier de presse (EPK) 💬

Un exemple et un modèle pour concevoir votre propre EPK :

La fiche du salarié 📝

Dans certains cas, comme avec les café-concerts qui bénéficient du GIP, l’organisateur de l’événement doit vous engager directement.

Dans tous les autres cas, il est beaucoup plus simple pour tout le monde, l’organisateur de l’événement comme les musiciens, de passer via l’outil de production LiveTonight. On vous rappelle pourquoi ici.

Des conseils de négociation 💰

Négocier et se vendre n’est pas facile. C’est d’ailleurs le rôle d’un tourneur, quand on peut se permettre d’en avoir un.

Néanmoins, tant que vous n’en êtes pas là, vous êtes votre propre tourneur et vous devez apprendre à vous vendre vous-même et à négocier. Et ça vous servira même pour le jour où vous avez un tourneur, pour bien négocier avec lui.

Quelques conseils :

• avec les entreprises, vous parlez systématiquement en prix hors taxe (HT). Le prix TTC inclue la TVA mais les entreprises se la font “rembourser” après donc elles s’en fichent. Si c’est un contrat à 1000 euros, c’est donc 1000 euros HT, ce qui fera en général 1055 euros TTC avec un producteur assujetti à la TVA spectacle comme LiveTonight.

• il n’y a pas de mal à ajuster ses prix en fonction des clients : on ne facture pas le même tarif à un petit bistrot qu’au gala d’une boite du CAC40 et c’est normal - tout le monde sera d’accord là-dessus. Néanmoins, pour mieux faire passer la pilule, il y a de nombreux éléments que vous pouvez mettre en avant :
  • la durée de l’événement
  • la taille de l’événement
  • le besoin de répétitions avant l’événement
  • la taille de la formation
  • le besoin en matériel
  • …
    ⇒ jouez sur tous ces facteurs pour expliquer pourquoi faire appel à vos services coûtent plus cher dans certains cas que dans d’autres.
    

• soyez professionnels : la majorité des personnes qui font appel à des musiciens en France ont besoin d’être rassuré sur votre professionnalisme.
  • Soyez réactif quand vous avez des demandes.
  • Faites des mails qui sont bien structurés, avec des formules de politesse.
  • Assurez-vous de bien comprendre l’événement du client et ce qu’il attend de vous avant de dire oui.
  • Soyez enthousiastes.
  • Rendez les choses faciles pour eux.
  • Rassurez-les : tout va bien se passer s’ils font appel à vous.
  • Proposez-leur de s’appeler pour en discuter de vive voix, avant même que ce soit booker, pour les assurer que c’est une bonne idée de faire appel à vos service.

Pourquoi c’est important ? 🤓

Dans le monde du marketing, on dit souvent que c’est 7 fois plus compliqué de trouver un nouveau client que de relancer un client passé.

Si votre prestation s’est bien passée, votre client aura développé un sympathie pour vous. Autrement dit, il aura envie de vous filer un coup de pouce. Et il faut surtout pas se priver de ça pour trouver de nouvelles dates de concert.

Il peut vous aider en vous faisant jouer à nouveau, quand ça s’y prête, ou en vous présentant à des personnes qui pourraient avoir besoin de vos services.

Pourquoi c’est pas facile … 🤯

Quand les dates s’enchainent, on finit pas perdre un peu la trace de toute cette base client et ça demande une organisation béton couplée à de la créativité commerciale pour bien l’exploiter.

On ne parle pas de la même manière à des mariés qu’à la directrice de la communication d’une entreprise qu’au tenancier d’un café-concert ou qu’à la responsable culturelle d’une mairie …

… et on en les relance pas au même moment et avec la même intensité non plus.

Enfin, ultime difficulté mais pas des moindres : il faut réussir à tenir sur la durée, année après année. Un client ne vous engagera peut-être pas à nouveau dès l’année suivante mais parfois 2, 3 ans après ! Il faut donc être constant et organisé.

Comment l’outil fonctionne concrètement ? 🛠️

Si vous êtes dans le catalogue de LiveTonight et que vous avez accès à l’outil de production, c’est beaucoup plus facile.

A chaque fois que vous validez une production, une nouvelle fiche client sera créée et une relance sera automatiquement programmée sur ce client.

Quelques mois et quelques années après la prestation, vous recevrez un mail de rappel de notre part qui vous dira “il est peut-être temps de relancer ce client avec lequel vous avez joué le …” avec des modèles de mails que vous pourrez facilement copiés / collés pour envoyer à votre client.

C’est important de bien renseigner le secteur d’activité de votre client quand vous créez une nouvelle production, car la qualité des rappels dépendra de cette information que vous nous transmettez.

On travaille semaine après semaine sur ce sujet, et ça devient de plus en plus facile pour les musiciens.

Si vous souhaitez accélérer le développement de votre carrière et vous concentrer sur votre musique, c’est par ici que cela se passe 👉 https://www.livetonight.fr/musiciens-djs-independants